文 | 天下网商股票配套融资

近日，《难哄》热播，剧中男女主演白敬亭和章若楠校服造型冲上了热搜。

爆火的当下，剧中造型指导刘乙沐还在小红书更新笔记，分享了剧中"南芜一中"的校服诞生记。没想到，校服的话题勾起了不少人的青春记忆，大家纷纷在社交媒体上分享自己儿时的校服，不少人甚至想买套校服重温青春。

在国内市场，带着国人青春烙印的校服又掀热点，而在海外市场，印着各色学校 LOGO 的国产校服也在惊艳老外。不久前，一位伊拉克大叔身着二手株洲二中校服的新闻火遍互联网，他表示该服装"出海"后售价 20 美元，几十元的校服摇身一变身价翻了几倍，还成为不少欧美、日韩古着店的人气款。

作为服饰一个小分支，校服在这几年的话题度显著提升，无论是性价比还是审美，一个隐秘的市场被打开了一道口子。

一位校服商家告诉《天下网商》，当下的校服无论是在审美还是功能性上，都在发生巨变，例如你能看到冲锋衣款、防晒材质的校服，也能看到兼顾日常和上学属性二合一更时尚的校服，"这是一个千亿市场，我预测未来 5 年还在红利期。"

"中国制造"以三倍溢价流入欧美、日韩古着店

在英国一家慈善店的二手衣陈列柜里，一件印着"南京市实验小学"的绿色校服外套，标价 20 英镑；在日本京都祇园的古着店橱窗里，印有"中国石油"的工作服成了店里的"潮物"。

不久前，"国产工装服、校服出海"还登上了淘宝热搜。一些由中国制造"批量生产"的实用服饰，正悄然成为海外的时尚潮品。一些曾以耐磨扛造著称的工装裤、蓝白运动服，漂洋过海后，被重新定义。

在社交媒体输入关键词"工装服、校服出海"，能搜索到不少案例。

比如有留学生在日本池袋意外搜罗到大学时期的迷彩军训服，发现其被标注上了 30 欧元的价格；还有一件黄色的来自"石家庄 24 中"的短袖校服另类地出现在古着店衣架上，就连少林寺的服装、浙江公路的工作服也都被国外二手店收入囊中。

不过，流入最多的款式当属国内几乎统一的"蓝白配色"中学校服，曾经被无数学生嫌"土"的校服摇身一变，成了一些人爱而不得的收藏品。

根据一位家长提供的信息，春秋校服上衣价格大约在 50 元 -75 元之间，而国外二手店的定价大约溢价 2-3 倍。

有媒体报道，一位 17 岁的亚美尼亚少年独具商业头脑，从一件川大附中的校服开售，摆出了已有几十件中国二手校服的精品地摊，为追求潮流的当地青年供应各色中国正版校服，穿着中国校服的他也是自己摊位的活广告。

在海外逐渐走热的中国校服，在国内现状如何？

根据中国校服产业研究中心发布的《校服产业白皮书》及教育部《全国教育事业发展统计公报》，我国中小学在校生数量庞大，直接决定了校服市场的现有需求规模。以每位学生一年 4 套、每套一定金额计算，中国校服产业的市场需求在千亿元以上。如果计入幼儿园园服市场，整体规模将更加可观‌。预计 2025 年，我国的校服市场规模有望达到 1500 亿元～2000 亿元。

"近几年校服市场还一直在增长，可能还有 5 年的红利期。"湖北人向京艳告诉《天下网商》，2017 年她开办了武汉加十分服饰有限公司，这是她做校服生意的第 8 年。

"深圳校服"火出圈，是校服更好看了？

学生们早已习以为常的校服，突然冒出了一届"网红"，其中最火的无疑是"深圳校服"。

"深圳校服"被网友称为继"水贝黄金"、"南山荔枝"、"西丽芒果"之后的"深圳第四大特产。尤其是那套出现在热播剧《你好旧时光》《最好的我们》里的校服，配色是国产校服中经典的蓝白配色，深圳学生们很爱穿，有人甚至毕业了还在穿。

作为从业者，向京艳早就关注到了深圳校服爆火，至于背后的原因，她认为，一方面是深圳校服在设计上有改良，配色靓丽、颜值高以及耐穿性较好，另一方面则是性价比高。深圳很早就出台相关规定，全市校服统一款式、颜色，既没有了各校间的攀比，更让供应商为了追订单狂卷"性价比"。

不过，她明显感觉到，当下的校服订单开始变得更时尚了。

向京艳是土家族人，不久前她接到了一笔老家的校服订单，在与对方沟通之后，她在设计稿上增加了细节：配色上融入民族元素，当地特产是柑橘，在校服中融入橘元素。

"又比如一些特殊学校，我们在配色上会更偏亮，让孩子们更显阳光、自信。"向京艳表示。

不仅设计，在面料上，如今的国产校服也在突出科技感、功能性。据悉，深圳校服很早就在面料上做了更迭，比如夏季面料用莫代尔冰丝面料，冬季换成摇粒绒，现在还加入防晒面料让穿着体验更佳。

加十分服饰也在加码校服的功能性和科技感，例如冬季的冲锋衣校服会加上反光材料，去年一个客户告诉向京艳，希望在校服后背加发热垫。"还有智能穿戴，这些技术后期也想运用上去。"

学生嫌弃校服的一大原因莫过于"款式丑"、缺少更多使用场景。

"我们孩子出校门后，就把校服脱了，她都不爱看。"有小学生妈妈告诉《天下网商》。

因此，向京艳认为校服需要符合多场景穿搭，因此需要融入更多时尚元素。"比如我们推出的英伦风设计款校服，能跟家里的其他衣服也都搭配，但这需要考验的是学校对于新设计的接受程度，现在不少学校的校长都偏年轻，对新事物的接受程度也高。"

一边抓住红利期，一边走出去

对供应链上的校服商家而言，如果仅盯着学校订单，那是远远不够的。

一批中老年人成为了校服的"新客"。在短视频平台上，有老年人身着中学校服聚会、跳舞的场景，"我就接到过一群 50 几岁的中年人买校服参加同学会的订单。"向京艳表示。一位消费者表示，他们参加大学同学会都会定制印有学校 LOGO 的校服，既有青春回忆，又有氛围感。

定制 JK 制服、文化衫，以及蓝白款的传统校服成为了"向京艳们"的新生意。

这一切都源于校服市场的入局者增多。《天下网商》曾访谈过台州三门县冲锋衣产业带的商家，在产业带商家看来，冲锋衣已经不只是冲锋衣了，不少服饰也开始往冲锋衣延伸、改良，例如校服、工作服等，以往学生的冬装都是棉衣，现在很多都改成了三合一的冲锋衣，能防雨还能单穿——冲锋衣商家也来校服领域分一杯羹。

《2019 中国校服产业白皮书》显示，中国校服生产企业中，95% 以上都是小微企业，几乎没有全国性的品牌。这与行业本身有关。首先，校服并非是一个自由、开放的市场，多由各地学校组织采购；其次，校服并非个性化产品，利润较薄，不像零售服饰需要靠设计和科技取胜，小微企业能满足需求；更重要的是，本地企业更能获悉当市场地水温，接定制产品，因此本地小微企业更能接到本地学校订单。总体来看，校服市场分散且封闭，地域性强。

不过，现在也有品牌盯上了这块蛋糕。例如波司登旗下的飒美特，报喜鸟旗下的衣俪特等品牌，而品牌的优势在于供应链和研发。

这让小微商家有了压力。

"我们现在除了校服、班服订单，还会接工装服订单，甚至宠物服饰、床上用品四件套等，只要有订单都可以接。"同时，向京艳也在将目标瞄向海外市场。去年，淘宝服饰推出了"全球服饰包邮计划"，一波商家尝到了红利，向京艳也关注到了。她表示自己于 2015 年入驻 1688 平台，今年平台也开始推出海业务，她打算趁着这波出海潮好好做，"重点是做品牌，并了解海外市场，比如物流、尺码都需要重新认知。"她也希望自己的校服品牌能走出国门。

在多元审美和时代变迁下，未来的国产校服市场还会持续迭代。其中，环保材料会成为大趋势，更多的科技工艺也将融入到校服设计中。向京艳认为个性化和定制化需求会爆发，智能可穿戴设备会与校服结合地更紧密，回归产业链，数字化转型也是必然趋势。

业绩高峰期，加十分服饰的年销售额能达到 3000 万元，面对即将到来的 5 月生产订单旺季股票配套融资，向京艳与厂里的 100 多位工人们火力全开，等待爆发。